Какие тенденции на рынке отмечают бизнесмены
Бизнес из сферы услуг столкнулся с оттоком инвесторов: при текущей ключевой ставке они предпочитают размещать средства на вкладах. По той же причине полностью остановились продажи франшиз. На этом фоне компании уже готовятся переписывать ценники на свои услуги, причем даже несмотря на снижение потребительской активности. Как предприниматели работают при высокой ключевой ставке? И какие находят решения? Выяснял Владислав Викторов.
Сфера услуг оказалась менее зависимой от заемных средств. К банковским продуктам прибегают в основном крупные сетевые заведения для того, чтобы расширяться. Чаще всего ссуды выдаются по плавающим ставкам, поэтому в текущих реалиях растущие издержки будут перекладываться в цены, но не резко. А вот небольшие авторские проекты кредитные организации не жалуют, поэтому туда привлекают частных инвесторов. Для них, впрочем, сейчас такие вложения становятся менее интересными, рассказал владелец сети ресторанов «Мясо и Рыба» Сергей Миронов:
«Игроки рынка говорят, на кой черт вкладываться в бизнес с такой небольшой рентабельностью? Ресторанный бизнес сегодня низкомаржинальный, и инвесторам это не очень интересно. При такой ставке лучше они эти деньги отнесут в банк, и это объективно так. Ведь таким образом сегодня заработаешь больше, чем вложив в ресторанный бизнес, при этом меньше рисков и все гораздо проще.
Особо нет вариантов, заведений будет меньше открываться, а если ресторан уже открыт, то его владелец станет придерживаться своей рентабельности и не стремиться к масштабированию».
Отыгрывать потери небольшие рестораны будут также с помощью повышения цен, рассчитывая, что клиентов это не отпугнет. Во время пандемии COVID-19 бизнес компенсировал издержки за счет оптимизации меню, но сейчас это уже не работает. Что касается крупных сетевых салонов красоты, то они пока могут обеспечивать себя самостоятельно. Однако расширяться за счет франшизы не получается, поделился основатель сети салонов красоты «Персона» Игорь Стоянов: «Абсолютно встали продажи франшиз, потому что выгоднее деньги положить в банк, и у тебя будет 20% годовых, ровно столько же, сколько дает бизнес.
Мы год с МСП-банком и другими обсуждали возможность хоть какого-то кредитования франшиз, но со ставкой, которая сейчас составляет 24%, 26%, 28%, это невозможно».
По данным из открытых источников, запуск условного салона красоты по франшизе потребует порядка 5 млн руб. вложений. Заявленная прибыль — меньше 0,5 млн руб. Разместив эти же деньги в банке на год, можно получить примерно в два раза больше. При этом переживать из-за оттока клиентов не нужно, а ведь предприниматели и с этим сталкиваются сейчас на фоне роста цен. Но основатель сети барбершопов TopGun и сети киберспортивных арен Colizeum Алексей Локонцев считает, что спасение бизнеса — в инвестициях в маркетинг:
«Любой хороший бизнес, в принципе, вам принесет больше 50% годовых стопроцентно. Да, придется им заниматься. Да, они не лежат у тебя на счету, ты не пассивный, скажем так, инвестор. Нам приходится чуть-чуть повышать цены, но при этом мы придумываем кучу нового крутого маркетинга, который действительно работает, помогает нам не пугать наших клиентов увеличением прайса. Лучше покупать хороший бизнес, но сейчас таких кейсов мало».
К слову, многие уже морально готовы к тому, что ключевая ставка в перспективе может увеличиться и до 23%. Как они будут работать в таких условиях, прогнозировать не берутся, так как горизонт планирования сейчас минимальный.
